2014年，公司实行了一系列的改革政策。拓宽多种经营渠道，增加多种经营收入就是其中的一项，各管理处把本小区需要租赁及买卖的房屋信息集中在一起，便于资源共享，所收中介费作为各管理处多种经营收入，并按比例返还到各个管理处去奖励相关个人。

接到这一消息后，管理处积极行动，一起商议怎么落实，最后大家一致决定将小区一业主的两套毛坯房作为这项任务的开端。因为该业主两套房一直空着，每年收缴物业费都很难。如果租赁出去，一来增加了管理处多种经营收入，二来我们的主营业务收入物业费也能顺利收缴。但是有一个问题：这个业主本人不住在吴家山，而且根本也没有她的联系电话，她每次来时都不愿意留她的电话号码给我们。大家决定分头搜寻一些关于该业主的相关信息，几天后经过大家努力，通过很多间接的关系我们找到了业主的电话号码。通过劝说业主同意后，将业主房屋信息报给公司在网上公布，并在管理处门口张贴。公布几天后就经常有电话咨询及上门来看房的人，但是因为业主一直咬住自己的价格不松口，所以好几拔看房人都没能谈成。

2月24日，一对小夫妻来看房，当时是我接待并将他们带去看的房，看房者自已带着皮尺反复测量房屋尺寸是否符合自己的需要，最后认为这套房屋很适合，只是价格太高，如果能帮他把价格谈到以下水平他会考虑接受：（1）业主不管装修，每月租金1600元-1700元；（2）业主不管装修，每月2000元，但是必须免半年的租金。如果超出这个价格他们承受不了，毕竟是个毛坏房他们还得花几万元装修的。他同时也看了小区另一套面积大小差不多的，那一套的价格就比这套低，而且是简装过的。他希望我们尽快给他回话，如果不少价格的话可能就租别的去了。

想到之前多次联系业主她都不少价，这次大家商议后，决定派我明天去找业主谈谈，因为业主和我是同龄人，我能和她有许多共同语言，而且业主的的一个朋友和我也认识，业主相对会比较信任我。

2月25日，考虑到业主上午会比较忙，我选在中午午休时跟她打电话，把现有本小区几家租赁房的价格及每套房的实际情况和业主自己这套房屋做比较分析，并将那个买家的要求告知业主。反复沟通后，业主口气稍有松动，并答应晚上和老公商量商量再给我答复。      

晚上吃饭时，业主给我回话勉强同意第二种租金价格即每月2000元租金，但是半年不收房租这条件不行，毕竟半年看不到租金，如果租户租半年后又走了，那不是他一分钱都没看到的。所以希望我能帮他再谈谈价格，想到业主答应得蛮勉强的，而且也出于保护业主的利益，我也觉得这个价格是可以，但是半年业主会看不到租金，如果租户真的半年后不租了，那业主真的会埋怨我们的，于是我又拔通了租户的电话，劝说租户能够在第一种价格1700的基础上再加一点，但是租户只愿加到1800元，而业主的期望值是2000元，这样双方就又僵在那里了。

2月26日上午，我准备再做最后的努力，劝说业主能同意1800元的价格，因为租户已经加了100元，如果他在降100元，这个交易不是就有希望吗？说实话我们也觉得这个价格行（毕竟是个毛坯房），但当我电话业主时，业主告诉我租户已经给她打电话协商好了，最后谈妥1900元，星期六签合同。听了这话，大家一下惊呆了，难道租户想甩掉我们不愿出中介费？他怎么知道业主的电话号码呢？是哪个环节疏忽了？最后大家分析可能是我们第一次做没有经验，在跟业主打电话时租户一定偷偷记住了业主的电话号码，想私自交易逃掉中介费。怎么办呢？不能眼看着我们白忙了这多天吧？这次我理直气壮的拔通了租户的电话，讲明无论你们是私自成交，还是别的渠道租到这套房，你们都应该付给我们中介费的，因为业主和我们签定了委托书的，可是租户极力辩解说你们带我看的时候不是没谈成吗？是我自己谈成的，凭什么要交给你们中介费。总之就是不愿意出这个钱的，争辩半天后，他给我们出了一个难题，说只要我们把租金向下谈降100元的话，他就愿意出中介费，否则他们就不租了。明明知道跟业主把价格压下100元几乎是不可能的。吴家山这边又没有哪个业主出中介费的习惯，怎么办？大家分析了利益得失，如果因为中介费而让这次租赁没谈成的话，业主会对我们物业有很大意见，也会影响业主这两套房子物业费的收取，经柳经理同意后我们决定退一步只收租户一半的中介费。这样租户才勉强同意，此时大家悬着的心终于放下了，只等着星期六租赁双方来签合同了。

三月一号本该我休息，但想到租赁双方会到管理处来签合同，而此事一直是我经手接待的，签合同的时候我也应在场，于是我放弃了那天休息。一上班我就把公司发给的合同样本反复看了几遍，熟悉合同内容，再根据租赁双方的要求把其中几个条款作了修改，下午双方如约在管理处签订了合同，我们也如愿做成了这个交易。业主另一套空置房的物业费也交了。大家在感叹不易的同时也很欣慰，真是功夫不负有心人，只要努力了一定会有收获的。

这是我们的一次经历，大家一起齐心协力完成了首次房屋中介工作，积累了经验教训，相信下次一定会把过程做得更细致些、更好。让我们大家一起为公司的改革发展贡献自己的一份微薄之力。

                                                                    ——亿达华庭 王春华